好销售“四项基本原则”

发布时间: 2018-02-08 | 所属分类: 卡曼车饰 | 编辑: | 目前有 好销售“四项基本原则”已关闭评论

       那些业绩好的销售,往往有着让人抗拒不了的人格魅力,让人忍不住想要和他吃饭饭,聊聊人生和理想。在客户眼里,他不仅仅只是个销售,很多时候,他们是可以真心交往的朋友。

原则一:不吹嘘

      在很多人的潜意识中,很多销售都是以爱夸大、吹嘘呈现的。而对于见多识广的客户来说,你过分地夸夸其谈会让你的形象瞬间崩塌。

      好吹嘘之人,初接触时,容易让人产生他呼风唤雨,无所不能的错觉。但汽车后市场消费,需要好几轮的交往,尤其是遇到实实在在的问题时,销售的行为或者做事的效果开始严重与他之前夸下的海口偏离。这类销售,经不起事实的考验。

原则二:不占小便宜

      靠谱的人,他们不会计较蝇头小利,更不会处处算计揩油。他们站位高,看得远。举个简单的例子,一个人脉广的客户来做美容装饰,一个靠谱的销售是不会跟他计较一点点好处的,相反,他会做的落落大方,甚至多送你一些礼品、优惠。这样的销售,怎么愁没有客户呢?

原则三:守时

      守时,现在已经很多人做不到了。但对销售来说,这是职业道德的基本要求,也是对自己信誉负责的表现。

      一位朋友曾经说过,无论是买车还是买房,销售如果迟到,他一般就不会考虑跟他交易了。一方面是因为朋友自己对守时要求很高;另一方面,不收拾的销售在他眼里根本就是不靠谱。

原则四:有底线

      古语有云:“人有不为也,而后可以有为。”无论是靠谱的人还是销售,心里都有一条红线,知道哪些事该做,哪些事坚决不做。虽说顾客就是上帝,但客户想做的需要销售去把关,并分析可行性。有的时候,对客户说“不”,也是一种勇气。

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